「訪問看護ステーションを黒字化させたい！」
「訪問看護ステーションを安定して運営したい！」
このような悩みを解決できる記事です。
訪問看護ステーションは年々増加していますが、その一方で廃業しているという事実もあります。
この記事では、訪問看護ステーションの経営者、管理者、これから立ち上げたい人に向けて『訪問看護ステーションの黒字化の条件とそのためのおすすめの方法』をわかりやすく解説します。
この記事でわかることは以下のとおりです。
- 訪問看護ステーションの黒字化運営に必要な2つの条件
- 訪問看護ステーションの職員のおすすめの採用方法
この記事を読むことで訪問看護ステーションを黒字化させられるヒントを得ることができます。
それでは解説していきます。
訪問看護ステーションの黒字化に必要な2つの条件
黒字化とは、収入が支出を上回り、利益が得られるようになることを指します。
収入が支出を上回るためには様々なことが影響しますが、シンプルに考えて訪問看護ステーションの黒字化に必要なことは以下の2つです。
- 利用者を増やす
- 職員を増やす＆離職させない
それぞれについてなぜ黒字化に必要な条件なのか解説します。
利用者を増やす
当たり前の話をします。
訪問看護ステーションを黒字化するためには売上を上げる必要があります。
訪問看護ステーションの売上を求める公式はざっくりと以下とおりです。
売上 ＝ 訪問件数 × 訪問単価（加算・保険の種類など）
そして、訪問件数を増やすためには利用者数を増加させる必要があります。
訪問看護ステーションで利用者数を増やすためには以下のような方法が有効です。
- 目の前の利用者さんにしっかりと関わる
- 訪問看護の存在を地域の皆さんに周知する
- 職員一人ひとりが地域でブランディングする
- ケアマネジャーに訪問看護ステーションを知ってもらう
- 誰に対しても上から目線にならない
詳しくは下記の記事をご覧ください。
職員を増やす＆離職させない
訪問看護ステーションを黒字化運営していくために、売上を上げることはもちろん大切なのですが、それと並行して大切なことは『職員を増やす＆離職させない』ということです。
その主な理由は以下のとおりです。
- 訪問看護ステーションは大規模化した方が安定するから
- 1人の職員が訪問できる件数は限られているから
- 離職率が高いと教育が大変だから
- 離職率が高いと同行訪問などが大変だから
訪問看護ステーションは大規模化した方が経営は安定します。
しかし、1人の職員が訪問できる件数は限られているため大規模化するためには職員を増やす必要があります。
また、大規模化した方がオンコールなどの負担や休みやすさなど職員の働きやすさも向上します。
大規模化するということは、新入職員が増えることになります。
新入職員が増えるということは、教育したり、同行したりする必要があります。
もちろん『教育』をしても『同行』しても売上は上がりません。
ですから、『教育』や『同行』などをなるべく少なくするためにも職員の離職率を下げる必要があります。
そこで重要なことが採用方法になります。
人材会社などを利用すると看護師を1人雇うために80万円程度かかることも普通です。
80万円を訪問看護で売り上げるためには訪問単価８,０００円の場合は１００件も訪問する必要があります。もちろんそこにも人件費やその他経費がかかります。
ですので、なるべく安く効率よく職員を採用するシステムを作る必要があります。
訪問看護ステーションの黒字化に1番重要な採用方法
訪問看護ステーションの黒字化に1番重要なことは採用方法です。
以下の2つを意識した採用方法が必要です。
- コストをかけずに『職員を増やす』
- 離職しない職員を『増やす』
1回だけで終わらずに、何人も採用できるように自動化することが必要があります。
ダメな例から紹介します。
ダメな運営例
- 人材会社を頼る
- 人材会社に紹介料を支払う
- 離職が多い（人材会社からの紹介は離職が高いデータあり）
良い例を紹介します。
良い運営例
- 自社のホームページを強化する
- 自社に合った人材が入ってくる
- 離職率が低い状態をキープする
- システム構築して人材が入ってくる好循環を作る
離職率がとても高い訪問看護師を1名人材会社から約80万円支払うより、それより安い値段で一回ホームページを強化する方が良いと思いませんか？
医療介護の採用に強いホームページ作成のコツは下記のボタンから記事をみて見てください。
記事の要点は以下のとおりです。
- 訪問看護ステーションの黒字化の条件は、『利用者を増やす』＆『職員を増やす＆離職させない』
- コストをかけずに『職員を増やす』＋離職しない職員を『増やす』
- おすすめの方法はSEO対策した自社のホームページ強化
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